腾讯花5亿美元买下NBA独家数字媒体转播权

没有璀璨的明星、精彩的比赛以及随之而来的无尽故事，任何天价合同或赛事开发都将毫无意义。

记者| 肖文杰

2015年，当腾讯斥资5亿美元购买NBA数字媒体独家转播权时，所有人都认为这是视频网站版权争夺战中付出的高昂代价。 结果，五年后，腾讯的续约价格在五年内变成了15亿美元，这还不包括其在央视和百事通的电视转播权。 这一数字已经超过中超体育2015年收购的110亿元nba电视转播权 中国，历时10年。

2011年姚明退役后，NBA在中国遇到了瓶颈。 它失去了收视率支柱。 备受期待的开设1000家线下门店的计划被证明是不现实的，本土联盟也很难崛起。 但现在，它再次成为中国最具价值的体育赛事。 那么，它在中国是如何赚钱的呢？

NBA在中国如何赚钱？

比赛转播权。 未来五年，15亿美元的数字媒体转播权仍将​​是NBA在中国的主要收入。 用户对体育赛事最大的需求就是观看直播。 只要游戏本身有吸引力，就可以卖个好价钱。 游戏的吸引力很大程度上取决于明星。 虽然现在已经没有中国本土球员在NBA打球了，但是NBA这几年却不断地创造出新的球星。 斯蒂芬·库里、詹姆斯·哈登等球员已经成为中国球迷的新英雄。 这是体育赛事最基本的能力。 NBA在失去了独一无二的姚明之后，靠着一批球星来维持其在中国年轻人中的影响力。

反过来，视频平台花费大笔资金购买转播权也变得越来越合理。 过去五年，中国用户逐渐养成了花钱看视频的习惯。 如今，腾讯体育在NBA赛季期间每天提供一到两场免费比赛，但如果你想观看更多，尤其是你喜欢的球队的比赛，你就必须购买30元甚至88元的包月套餐。 要想在电视屏幕上观看，你必须购买腾讯电视盒。

腾讯体育从未公布过付费会员数量和收入。 不过据其统计，在刚刚过去的2018-2019赛季，超过4.9亿用户通过腾讯观看NBA，这一数字接近五年前的三倍。 规模最大的一场比赛有 2100 万用户观看。

数字媒体转播权仍将​​是NBA在中国的主要收入。

社交媒体和短视频。 除了完整比赛的直播，NBA去年还以数千万美元的价格将短视频转播权出售给微博、头条和咪咕视频。 这使得其比赛的镜头能够尽快在社交网络上传播。 据体育商业媒体懒熊体育报道nba电视转播权 中国，腾讯曾希望在续约谈判中完全垄断这一权利，但NBA不愿意这样做。 因为它希望留下足够的免费内容，以确保继续获取和留住新观众，而不是像天盛购买英超转播权后那样将球迷与比赛分开。

赞助商。 NBA在中国有27个合作伙伴，包括其在中国市场的全球合作伙伴和赞助商。 除了赞助赛事本身外，这些赞助商还经常与明星签约，然后在每年夏季休赛期带他们来中国进行“巡演”。 此外，如果你观看当今的NBA比赛，尤其是热门比赛，你会经常看到中国企业针对中国消费者的中文广告。 这对于NBA联盟和球队来说也是一个好处。

周边商品及线下活动。 当然，NBA仍然不会放弃球衣及周边产品的潜力，但不再像10年前那样急功近利，更懂得如何顺应中国消费者的习惯，利用线上作为其主要销售渠道。 对于线下活动来说，NBA还是依靠更多实用的比赛来支撑。 最重要的形式是每年的NBA季前赛。 每场比赛的门票都售出数万张，每张门票价值数千甚至数万元。

新的机会。 在腾讯与NBA的本次合作中，还特别提到了电子竞技合作。 腾讯已开始与NBA竞技游戏《NBA 2K》合作，未来可能会将相关游戏引入中国。 虽然听起来有些奇怪，光看真人比赛还不够，还要看真人在游戏化身中比赛，但这已经成为现实的需要。 因为在游戏中，人们可以操作已经退役的传奇球星，或者不太可能同队的球星来同台竞技。 当然，如果你想使用这些材料，就需要得到NBA的授权。

在电视台时代，顶级体育赛事是收视率最高的节目类型之一nba电视转播权 中国，如今的“新电视台”视频网站自然不会错过这些机会。 虽然这笔签约已经是NBA最大的一笔海外收入，但与美国国内电视台的转播合同相比，还是很小的。 2016年，NBA与ABC、TNT和ESPN签署了为期9年、价值240亿美元的新转播合同。 相应地，NBA球员也成为了世界上收入最高的职业。 2019年，他们的平均工资为每年777万美元。

任何复杂的周边发展都离不开赛事本身的基础。 没有璀璨的明星、精彩的比赛和说不完的故事，任何天价合同或赛事开发都将毫无意义。 体育赛事的商业逻辑就是这么简单。