桑托斯足球俱乐部 Puma预计将在9月1日宣布合作，签约传闻尚未落地

8月29日，耐克发言人乔什·贝内迪克证实，巴西足球明星内马尔（da Júnior）已终止与公司15年的合同，但他没有解释原因。 9月1日，耐克发布声明称，内马尔对耐克的代言将持续到2020年8月31日。原本，内马尔与耐克的合同将持续到2022年。

现在也许彪马已经剪掉了头发。 巴西新闻网站UOL等媒体爆料，内马尔未能与耐克就续约金额达成一致，准备转投彪马。 消息还称，内马尔与 Puma 预计将于 9 月 1 日宣布合作，但 Puma 签约的传闻尚未实现。

对于足球市场上的彪马来说，还有一个可能的好消息，重量级球星梅西可能会脱下阿迪达斯，转投彪马。 据西班牙《每日体育报》报道，曼城为梅西提供了一份为期五年、价值7.5亿欧元（约合8.93亿美元）的合同。 曼城母公司城市集团也将聘请梅西作为形象大使。 城市集团在2019年将球衣赞助商从耐克转为彪马，这很可能会让梅西穿上彪马。

内马尔和梅西可能会代言彪马，这在欧洲足坛是相当罕见的。 耐克和阿迪达斯两大运动公司基本上占据了顶级足球俱乐部和赛场表现出色（且最具商业价值）的球星，而彪马、Under等这些非一线运动品牌瓜分了剩下的部分。

如果上述传闻属实，那么彪马在欧洲球场上的竞争力将大大增强。 令人不解的是，趁着运动休闲潮流兴起的彪马为何开始关注欧洲足球联赛呢？ 更重要的问题是，Puma拥有更多资金后，是否还有机会从大公司抢夺顶级俱乐部和球星？

内马尔和梅西对彪马意味着什么？

对于运动品牌来说，由于足球已经是一项非常受欢迎的运动桑托斯足球俱乐部，知名俱乐部和明星在足球流行的国家拥有稳定的影响力。 在以运动品牌为主的欧洲市场，欧洲五大联赛中的后起之秀俱乐部和球星是扩大品牌知名度、提高品牌溢价最有效的营销资源。

即使是耐克和阿迪达斯两大公司，仍然需要更好的球星和喜爱的俱乐部来进一步扩大品牌影响力。 最直接的可能性是广告。 例如，2016年欧洲杯期间，耐克发布了由克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（耐克签约）和拉希姆·斯特林、乔·哈特等16名职业球员主演的广告片《交换灵魂》。 凭借数千万的浏览量，荣登当年最受欢迎广告年度排行榜榜首。

▲ 欧洲市场对于运动品牌来说非常重要。

（来源：中信证券）

此外，运动品牌赞助俱乐部和明星也是一门大生意。 俱乐部的声誉也能有效推动球衣和运动鞋的销售。

这项业务的核心仍然是俱乐部和球星的商业价值。 过去几年，彪马逐渐加大了对欧洲球场的投资，内马尔和梅西很可能是其寻找具有顶级商业价值的球星的最新举措。

内马尔的商业价值是毋庸置疑的，但他在过去的15年里一直与耐克有着深厚的联系。 年仅28岁的内马尔被视为仅次于梅西和C罗的球星。 他曾获得国际足联金球奖提名并获得2016年奥运会金牌。 2017年，内马尔从巴西桑托斯俱乐部（以下简称：SFC）转会至巴黎圣日耳曼足球俱乐部（以下简称：PSG），以2.22亿欧元（折合266美元）的转会费创下新纪录。百万）。

耐克很早就发现了内马尔的价值，双方合作密切。 2005年，正在桑托斯俱乐部接受青训的内马尔在13岁时就获得了耐克的个人合同，随后在2011年续约11年。据传内马尔与耐克的续约价值7860万英镑（相当于约1亿美元）。 在此期间，耐克旗下品牌与内马尔合作，于2016年推出了首个足球鞋系列。

▲品牌携手内马尔推出首个足球鞋系列

商业价值突出的梅西也与运动品牌有着深厚的渊源。 2017年，阿迪达斯与梅西完成续约。 当时有传言称这是一份终身合同，将持续到梅西职业生涯结束。 终身合同在职业联盟的顶级球员中很常见。 例如桑托斯足球俱乐部，耐克与C罗在2016年签订了终身合同，合同价值据传高达10亿美元。 梅西的合同价值可能与此接近。

过去几年，Puma毫不掩饰对明星球员的追求。 今年5月，英国天空体育爆料，Puma可能会开出一份价值1亿英镑（约合1.25亿美元）的合同，从耐克手中抢夺曼城边锋斯特林，创下Puma球星代言新纪录。费用。 记录。 在今年3月德国转会市场更新的英超球员身价排行榜中，过去四个赛季贡献78粒进球和61次助攻的斯特林以1.5欧元排名第一。

如果将上述球星纳入囊中，彪马将在欧洲赛场拥有更多的营销资源。 与耐克、阿迪达斯相比，彪马没有很多顶级球星和俱乐部，投资也很小。

例如，在俱乐部方面。 据 公司分析，2019-2020赛季，耐克和阿迪达斯投入了球衣赞助市场66%的份额，价值11.2亿美元。 Puma以总投资1.6亿美元排名第三，仅占比14.3%。 分享。

▲ 运动品牌投资欧洲足球俱乐部（来源：NS）

Puma主打女性市场，

你又盯上了职业联赛的赞助业务吗？

之所以加大对欧洲职业联赛的投资，是因为业绩恢复后，彪马的资金更加充裕。

2015年以来，Puma业绩从低谷中回升，营收超过UA排名第三。 Bjørn 2013年接掌Puma后，推出了品牌复兴的两辆马车：聚焦女性运动市场和“娱乐明星+复古鞋”的组合。 2019年，彪马营收达到55亿欧元，利润同比增长40%至2.62亿欧元。

▲ 2015年后Puma营收规模增长（来源：）

这为彪马进军职业足球联赛的赞助业务奠定了基础。 运动品牌花费数亿美元赞助足球俱乐部和明星的背后，其实是一笔非常赚钱的生意。

球衣赞助本质上是一种品牌授权业务。 体育品牌出售足球俱乐部和明星的品牌衍生品，后者收取授权费和销售佣金。 这有点像迪士尼发展动画IP授权业务。 体育产业律师杰克·科恩在接受英国《独立报》采访时表示，曼联每年将从阿迪达斯获得7500万英镑的品牌授权费，外加球衣销售的10%-15%佣金。 阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳（ ）预计，该公司赞助曼联的10年合同总价值7.5亿英镑（约合10.03亿美元）将带来15亿英镑（约合20.06亿美元）收入收入方面，则是双倍。

彪马的足球业务战略是广泛投资，并在各个市场都有品牌曝光。 比如2019-2020赛季，彪马赞助德甲多特蒙德、意甲AC米兰、法甲马赛等，相当均衡。 相比之下，阿迪达斯拥有英超两支夺冠球队曼联和阿森纳，而耐克则大力赞助巴塞罗那。 彪马品牌首席执行官比约恩·古尔登 (Bjorn ) 在 2019 年 2 月解释道：“我们需要在每个市场都拥有一家主流足球俱乐部。”

当时，彪马还没有准备好抢占耐克和阿迪达斯在足球市场的地位。 彪马体育营销负责人约翰·亚当森（Johan）此前提到，彪马的目标是将品牌与足球市场“第三品牌”的定位绑定在一起。 他提到的彪马足球策略“No Puma，No Puma”也证实了这一点。

▲ 耐克、阿迪达斯、彪马赞助的各大足球俱乐部

（来源： ）

但Puma的投资金额正在不断上升。 2019年3月，彪马与曼城母公司城市集团签署了一份价值6.5亿英镑（约合8.09亿美元）的10年合同，并收购了后者旗下的曼城。 Puma品牌首席执行官Bjorn 表示，这是Puma在球队赞助历史上最大的投资。 英超联赛在中国拥有强大的球迷基础，其重要性不言而喻。 彪马为曼城夺得的英超冠军数量仅次于曼联和切尔西。 在此之前，彪马并没有在英超联赛中拥有顶级足球俱乐部。 不过，从合同金额来看，彪马与曼城母公司的合同仍逊色于耐克与巴萨的合同以及阿迪达斯与曼联的合同。

如今他已经与曼城签约，也有传言称内马尔和梅西已经与彪马签约。 看来Puma正在加大筹码挑战第一梯队。

但从目前的情况来看，即使营收规模和现金流快速增长桑托斯足球俱乐部，彪马想要在欧洲赛场签下顶级球星仍然非常困难。 这主要是因为俱乐部、明星和运动品牌之间的商业利益长期捆绑在一起。 即使球星想要转营，俱乐部也往往会予以阻挠。

最直接的例子就是梅西，他已经表示新赛季将留在巴萨。 内马尔和彪马尚未建立新的代言合作伙伴关系。

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