为什么我们选择球衣作为研发与商业总成核心的原因？

在“为什么/耐克对球队/球员的竞争如此激烈？” “文中，我们阐述了对足球FC IP与市场份额之间关系的理解。对于足球装备品类来说，球衣等衍生服装品类的收入是所有足球运动品牌最重要的收入支撑点（足球鞋在日常穿着上的局限性导致其在篮球领域的收入支撑点正好相反），球衣除了自身的销量之外，还涵盖了传达球队的运动精神，提升运动价值品牌、扩大赞助商的广告影响力等诸多因素，整个足球产业链的附加值远远超出了普通球迷的认知，这也是我们选择球衣作为研发和商业组装的核心的原因。

【1】商业组装的市场壁垒

作为竞技运动的专业运动装备，球员的球衣是足球球衣的锚点。 球员球衣的竞争壁垒在造型设计/人体工学/加工/成本控制/定价策略等方面都非常复杂。 中国也长期存在这种情况。 消费者能买到的球衣产品之所以分为两个层次：要么是几千块钱/耐克的球衣，要么是工厂生产的队服，只要五十、六十块钱。

消费者能够接受的一件球衣的零售价格取决于以下因素的总和：球队的商业价值+运动装备的品牌价值+球衣研发制造的成本。 与一般人想象的相反足球球队球衣，像耐克这样的专业级球衣（俗称球员版）的制造成本达到了100元人民币的量级。换句话说，耐克球衣的成本价就是目前国内零售价低端球衣。 至于中端市场？ 抱歉，足球行业暂时没有好的球员（连国内某足球装备品牌给青岛甲级球队提供的球衣都是厂队级球衣）。

阿迪/耐克明确了消费者选择球衣的质量标准，阿迪/耐克球迷版零售价已降至399元/件。 从足球装备领域进入足球产业链，即使不包括研发投入。 而品牌价值的问题，如何平衡球衣的功能诉求和制造成本？ 如何克服adi/nike设立的定价壁垒？ 如何通过足球产业链进行商业组装？ 这是必须面对的市场壁垒。

[2] 足球球衣的分类

市场上流通的球衣分为三个级别、五个类别。 国内品牌基本提供球队队服，功能仅限于衍生品层面。 原因是没有好的商业组装可以超越ADI/Nike的设置。 技术壁垒，让我们通过分析FC PRO职业球衣背后的工程秘密来深入探讨这一切。

[3] 球衣研发与制造组装

随着石油化学工业的发展，能够提供不同使用特性的聚酯纤维被广泛应用于功能性运动器材中。 过去，棉质运动服被聚酯纤维取代。 过去，它是故意用来散热、导湿、排汗的。 非常宽敞的球衣现在变得越来越合身、舒适并且能够提高比赛表现。 球衣的基本要素是化学工业的进步带来的面料技术。

我们来分析一下以Nike为代表的FC PRO球衣面料的技术趋势：

公司所代表的技术趋势是面料多元化，重点关注面料织造和提花的应用。 其优势在于：1、足球品类的全球第一品牌可以分担更多种类面料的研发成本和制造成本足球球队球衣，因此球衣购买者可以获得更多的选择。 2注重织物编织结构的空间足球球队球衣，以获得更多样化的触感，同时保持良好的导湿性能。 3、球衣设计在面料的搭配上有更多的选择，球衣设计更容易打造出层次感和雕塑感。

以耐克为代表的科技潮流是轻质面料。 轻量化主要有三大好处：1、更有利于水分传导和散热。 2、面料的弹性可以产生接近皮肤的触感。 3、可以从织造层面简化工艺。 同时控制原材料的使用，节约成本。

对于我们来说，球衣功能性面料研发的障碍不在于技术层面，而在于市场层面。 我们的研发策略和耐克以及国内品牌在球衣产业化方面面临着完全不同的边界，所以我们必须有特殊的要求来完成最终产品的商业组装。

我们选择江苏恒力集团的纤维作为原材料。 为了兼顾FC PRO/FC FAN和足球衫的需求，同时保持功能性，我们提出面料的触感、悬垂性和质感必须更接近奢华成衣所用的材料。 具体来说，国内市场上的球衣材质克重大多在120克至150克之间。 我们的beta1.0将重量标准设置为180克。

克重越重，越想保持手感，不能使用较粗的纱线进行织造，这意味着必须放弃织物具有提花网眼的可能性，只能保持简单的质感，影响印刷设计的一些选择。

重量更重意味着行业竞争对手的1公斤布料最多可以生产5套球衣，而我们只能生产2套球衣，我们的成本更高。

beta1.0面料开发出来后，具有类似金丝绒的触感和悬垂感，并且易于熨烫。 根据我们的设想，生产出来的服装既能满足足球场景的需求，又能满足休闲场景的需求。 然而，在测试各种工艺时，我们遇到了一个问题：这种面料对制造工艺的要求非常高，否则很容易划伤纱线。 具体来说，我们必须让工人在加工球衣时戴上手套。

经过对beta1.0进行了三年的研发测试，我们将这种功能性面料命名为“功能性面料”。 在试制了各种成品球衣并总结了beta1.0的各个参数的优缺点后，我们现在进入了beta2.0的研发。

到现在为止，如果我们评估一下我们在研发上投入的各种资源/资金/人力的成本，可以折算成50万元的投入。 与公开市场的同质汗布面料相比，单位成本贵2-3倍。 次。 但只有坚持自主的技术路线，才能从一开始就为中国95%的球衣品牌筑起技术壁垒的“重护城河”，才能从一开始就与/Nike看齐。

确定功能性面料的基础后

1、应考虑面料拼接工艺，确定贴合及散热结构。

2、外观轮廓、版型是否适合中国人审美，兼顾南北体质。

3.零售价格与制造成本之间的平衡。

经过对标/耐克的运动技术储备，我们根据规划的产品线和功能需求制定了以下技术标准：

在工程层面，我们完成了整套技术系统的搭建，并为厦门大学足球队进行了实际的球衣研发组装输出。 厦门大学将身着这件球衣参加由中国足协主办、厦门足协承办的厦门业余足球联赛。

[4] 球衣的商业组装

前面我们提到，消费者能接受的一件球衣的零售价格取决于以下因素的总和：球队的商业价值+运动装备的品牌价值+球衣研发制造的成本。 球衣的研发和制造组装是迈向商业组装的基础。 成立后，将面临国际运动品牌/耐克、国内运动品牌安踏/特步、以及各制造品牌的市场竞争。 我们在《中国足球的球衣太丑了！》 谁该受责备？ “让球衣变得有趣的SSIS”给出的方向就是SSIS。

上面的球衣同样采用了///SSIS，属于FC Fans的定位。 如果推向市场，预计我们会将零售价定为每件199元，可以容纳两级分销渠道结构，并且球衣的运动休闲属性兼容，最高可达FC PRO，直至与球衣兼容的商业组件都涵盖在内。

[5]从球衣到足球产业链

经过3个月完成研发组装和商业组装的基础，并推动线上PGC/线下BD/产品SSIS的实践，我们相信可以通过以下方式推动FC IP向IP FC PRO/FAN等产品的转变SSIS，最终扩展到从装备产品线和IP集群，最终可以从功能性球衣走向整个足球产业链。

感谢给予我们大力支持的垂直供应链体系：厦门万界龙集团。 愿望：富有！