海沃德或成安踏大牌代言人，中国球鞋品牌市场开疆辟土

近年来，中国球鞋品牌不断扩大市场份额，如果不签下NBA球星代言人，都不好意思跟同行打招呼。李宁、安踏、匹克、中国乔丹、361度、绿友等品牌都至少有一位NBA球星代言人，李宁、安踏、匹克等国产品牌更是多位。近十年来，中国品牌签约NBA球星数十位，包括韦德、加内特等超级巨星阿迪达斯签约nba球星，奥尼尔、基德、肌肉男等都已进入名人堂。各大品牌签约代言人经历了试水、火箭情怀两个阶段，如今已进入巨星时代。

2002年，姚明进入NBA，他的出现让整个NBA见证了中国长城的威力，同时姚明在NBA的出色表现也在国内掀起了篮球热潮，各大中国品牌如嗅到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而至，用各种手段开拓市场。

当时，中国球鞋品牌在NBA世界里几乎毫无名气，李宁成为第一个“冒险一试”的企业。2006年1月，他们与当时效力于骑士队的神射手达蒙·琼斯签约，成为国内第一家签约NBA球星的体育用品公司，也是第一个出现在NBA的中国体育用品品牌。

不过琼斯虽然是一流的射手，但在NBA联盟中也只是角色球员，在国内的人气并不高。半年多之后，李宁再出手，签下了“大鲨鱼”奥尼尔。当时奥尼尔刚刚和韦德联手帮助热火夺冠，加上他强大的实力和幽默的性格，让他在国内的人气很高。李宁的这一签约，赢得了满堂喝彩，好评无数，吸引了巨大的关注。

李宁的一系列操作取得了明显的效果，股价一路飙升。李宁的成功引得其他品牌纷纷效仿。2006年9月，匹克宣布与巴蒂尔签约。

2007年10月，安踏与弗朗西斯签约，11月，安踏与火箭队大前锋“钻石”斯科拉签约。

2008年，匹克与慈世平、穆托姆博、武贾西奇、基德签约。

2008年，李宁签下巴朗·戴维斯。一年后，李宁又签下卡尔德隆。

作为当时国内三大体育品牌，李宁与匹克、安踏的策略截然不同。李宁从签下奥尼尔开始，就尝试走明星路线；匹克、安踏则选择借助火箭队当时在国内的知名度，签下一些曾与姚明一起共事的优秀球员，算是与姚明和火箭队进行营销搭档。其中，匹克还打出了“匹克夺冠定律”这张牌，效果不错。

随着姚明职业生涯后期受到伤病困扰并最终早早退役，打火箭牌的效果远不如以前，各大品牌开始改变策略。同时，前期各大品牌与NBA球星的合作也取得了一定的成效，在美国市场的知名度也越来越高。这场商战逐渐进入与大品牌争夺的阶段，他们原本专注于开拓二三线城市市场，逐渐瞄准一线城市。

2010年，安踏与凯文·加内特签约，一年后安踏又签下了加内特在凯尔特人队的队友隆多。

2012年中国赛期间，一直走明星路线，先后签下戴维斯、卡尔德隆、埃文·特纳但未能引起轰动的李宁，投入巨资召开发布会，宣布签下热火球星韦德。传闻这是一份10年1亿美元的合同，外加巨额李宁股票。当时韦德刚满30岁，还处于巅峰时期，热火三巨头风头正盛。这无疑是中国运动品牌与NBA球星最重要的一次合作。

2013年，匹克与马刺队全明星后卫帕克签约阿迪达斯签约nba球星，并为他开发了一款签名鞋。

2015年，皮克签下火​​箭队全明星中锋德怀特·霍华德。

同年，安踏也做出大动作，在纽约宣布与勇士全明星后卫克莱·汤普森签约。

至于卢克·肖签下纳什、361娱乐签下乐福，虽然这两位球星名气很大，但是这两次签约的影响其实并不大，两人纯粹是充当代言，两家公司也只是跟风而已。

国内企业争相签约大牌NBA球星的原因很容易理解，他们想在生存的同时扩大市场份额。据统计，2018年第一季度，耐克以8.18亿的国内运动鞋销售额排名第一，阿迪达斯以7.44亿排名第二，安踏和李宁则都在4亿到5亿之间，与两大巨头的差距还是很明显的。另一方面，各大品牌也不甘于局限于国内市场，它们迫切地想要开拓海外市场。以安踏为例阿迪达斯签约nba球星，据统计，安踏95%的营收来自于中国国内市场，它们迫切需要开拓海外市场的渠道，赢得认可。

想要抢占市场份额、赢得认可，单纯靠宣传是行不通的，关键还是要注重产品性能。目前各大品牌都树立了“产品为王”的理念，都在尝试走高科技、创新的路线，韦德、汤普森、帕克等球星的签名鞋都是走这条路线，国产品牌的球鞋质量完全没问题，完全可以达到职业联赛的标准。

近年来，CBA联赛频频出现球星对李宁球鞋的质疑，易建联曾引发“脱鞋事件”。但国产球鞋真的那么差吗？各大国产品牌的高管对此表示不认同。

“从产品质量上讲，我们中国产品是没问题的。”匹克品牌中心副总监林小雄说。安踏助理总裁徐阳也认为，“从2007年第一双安踏鞋出现在NBA赛场上开始，现在不管是韦德还是更多的球员，都是穿着中国品牌出现在NBA赛场上。美国人都告诉我们，我们的鞋还是不错的。”

相比于老牌的耐克、阿迪达斯，中国品牌确实比较年轻，但不可否认的是，他们的技术和专业度在不断提升，如今也赢得了多方的认可，否则韦德也不会和李宁签下终身合同。因此，我们没有必要妄自菲薄。虽然有差距，但无论是产品设计还是产品性能，中国品牌都在向世界巨头靠拢。