梦想之巅2016年收入超2000万，融资其实不差钱

3月17日，北京梦顶体育俱乐部有限公司（以下简称梦顶）宣布获得探路者领投、鹰基金跟投的数千万A轮融资。 这也是户外品牌公司探路者进军体育投资领域以来的最大举措。

梦顶2016年营收突破2000万，融资上也不缺钱。

据了解，梦顶篮球俱乐部最早成立于2004年，以篮球青少年培训业务起家。 经过十余年的发展梦想之巅篮球俱乐部价格，现已成为一家以体育培训服务为核心，集体育场馆建设与运营、体育赛事与活动承办为一体的公司。 综合性体育服务机构，公司目前总人数150人。 除去部分兼职教练，公司共有约80名全职员工。 2016年4月，梦顶获得鹰基金数百万天使投资。

目前，培训仍是梦顶的主营业务。 培训项目从篮球拓展到足球、冰雪、乒乓球、羽毛球、健美操、跆拳道、定向越野等领域，成为北京最大的体育培训机构之一。 在场馆运营方面，梦顶与多所大学、中小学达成合作，负责校内场馆的运营管理。 同时与部分学校共同建设校内运动场地（含溜冰场）。 体育赛事方面，梦顶目前负责承办政府赛事和独立IP赛事。 2016年，Dream Top组织了30多场活动，预计2017年这一数字将增加到50场。

▼梦想峰会是运动培训行业的先行者

据了解，2016年，公司营收突破2000万元。 梦顶总经理王伟表示：“公司融资其实并不是因为缺钱，我想证明这家公司是有价值的。” 从半职业篮球运动员到训练场，王伟始终相信运动训练市场的巨大潜力。 “2004年Dream Top成立时，中国还没有体育产业的概念。 很多人把体育产业理解为体育用品的生产和销售。 但我认为体育服务领域有很大的市场空间。 后来我们当时的创业伙伴很多都离开了，但我一直坚持到现在，我希望通过这种方式来证明我坚持的价值。”

王伟表示，本轮融资完成后，梦顶将继续立足北京，深耕运动培训服务市场。 “2017年至2018年，梦顶将占据北京运动培训市场份额的三分之二。 从2018年开始，我们将有选择地在一些一线城市进行部署。 到2019年，随着国内体育消费理念逐渐成熟，公司将业务拓展至二三线城市。”

根据梦顶总经理王伟的规划目标，“梦顶营收2017年突破5000万，2018年达到1亿，公司计划2019年上市。”

引进国内外高水平师资，梦顶注重校内及校内培训

与市场上一般的体育培训机构不同，梦拓的体育培训既包括一般的社会体育培训，也包括校园体育服务。 其中，学校培训分为校本课程培训、课后俱乐部培训、年级队和校队校内培训。 校外业务包括周末校外训练、周末校际篮球联赛以及寒暑假国际国内训练营。

▼探路者董事长盛发强（左）与梦拓总经理王伟

目前，梦顶已与北京海淀区、丰台区、朝阳区等地的260余所中小学达成合作，走进校园为学生提供运动训练服务。

2014年1月，北京市决定实施义务教育阶段中小学生课外活动计划，倡导政府“购买社会服务”，开展体育、文学艺术等多种形式的社团活动，和科普。 各区县、学校可在周一至周五下午课外时间安排音乐、科技、体育等活动。 市财政根据义务教育阶段学生实际人数安排专项资金，区县统筹使用。 2014年底，梦想之巅作为首批提供校园体育服务的第三方服务机构走进校园。

据王伟介绍，为了保证教学质量，公司从美国、意大利、葡萄牙等地引进了大量高水平教师。 “在篮球方面，我们与美国体育协会进行战略合作，定期为我们提供优秀的篮球教练；在足球方面，我们与意大利足协、葡萄牙足协合作，为我们提供经验丰富的教练。” 王伟表示，在此基础上，梦顶还将从国内职业队退役球员、各高校高水平运动队、体育院校学生中选拔多名教练员作为补充。 引进外教一方面是为学员提供高水平的教学服务，另一方面是通过教练内部学习提高国内教练的水平。

全职员工约80人，兼职教练60余人，总人数约150人。在国外，篮球与美国田径协会战略合作，定期输送篮球教练，足球与意大利、葡萄牙足协合作协会。 国内职业队退役球员、各高校高水平运动队、体育院校学生。

在校内培训方面，梦顶有着严格的要求。 “学校不同于一般地方，学校教学是榜样，不仅需要高超的技术水平，还需要从道德水平、教学方法等多方面综合考虑。” 王伟表示，梦想峰会与大多数培训机构不同的一个重要因素是，其教练大部分是专职教练。 “我们会对这些教练上岗前进行全面的培训。”

培训、场馆、赛事三大业务相互支撑

从篮球培训起步，逐步发展成为综合性体育服务机构，梦顶一直在不断丰富和发展，不断创新和优化商业模式。 王伟表示，2004年成立的梦想峰会最大的优势就是先发优势，运动训练必须具备持续创新的能力。

▼梦想峰会的运动训练每年都有不同的主题

2009年，梦想峰会成功举办“梦想峰会”NBA国际篮球训练营，成为国内第一家邀请NBA球员参加青训的机构。 “我们在国内是第一个尝试新鲜事的梦想之巅篮球俱乐部价格，当时我们邀请了贾森·基德、阿泰斯特、穆托姆博、巴蒂尔等七位NBA球星深度参与青训营。” 王伟回忆说，当时投资巨大，压力也很大。 没想到，结果非常好。 全国3000余名学员参加了为期10天的集训。 2009年，单年净利润突破2000万元。 “这就是优点。 风险越大梦想之巅篮球俱乐部价格，可能的收益就越大，”他说。

从2014年开始，梦拓开始尝试进入校园，利用学校场地开展培训业务。 “根据我们的统计，目前北京60%的室内运动场馆都位于中小学，全市向公众开放的场馆不超过80个，场馆的开放时间也受到限制。周末不能用于训练，因此，为了突破场地瓶颈，我们努力在校内外开展体育训练。”

目前，梦想峰会不仅帮助学校运营一些体育场馆，还与学校合作建设冰上体育场馆。 “我们资助校园内的场馆建设，满足学生的正常使用，并将向公众开放。”

在赛事方面，梦顶不仅承办一些政府和学校的比赛，还组织自己的比赛。 “在学校，我们的教练为学生提供训练服务。周末，我们会组织校际比赛，通过比赛作为训练，进一步提高学生的水平。”王伟介绍，“我们将把每场比赛延长到一场，一个半小时，基本保证了每个学生都有练习的机会。 与训练相比，比赛的形式也大大提高了家长观看直播的热情。 ”

目前，梦想峰会已形成校内校外训练、体育场馆、赛事联合盈利的基本商业模式。

拥抱探路者重视资源合作，未来将在冰雪领域发力

在介绍梦顶未来的业务方向时，王伟表示，公司将形成以篮球、足球、冰雪为核心、门类丰富的综合培训体系。

“篮球是我们的起点，我们在这方面积累了很多经验。这两年，足球得到了国家政策的大力支持，是我们未来的重点方向。接下来，冰雪是我们的业务。”将大力拓展方向。” 王伟解释说，2022年北京冬奥会成功申办后，不仅国家在政策层面给予了大力支持，学校和学生对于冰雪的热情也大大提高。

▼梦想峰会冬令营项目

“所以从2015年开始，冰雪项目也成为了我们校内训练项目的一部分。刚刚过去的雪季，为期10天的滑雪训练营的参加人数就达到了2000多人。现在冰雪而雪已经成为我们参与人数最多的项目。” 他介绍，具体安排主要是组织学生学习课程到张家口、崇礼参加滑雪。 目前，梦顶已与长城岭、多乐美等滑雪场达成合作。 冰上课程直达校园，包括冰上文化的普及和冰上练习等。 练习场地包括仿冰场和移动真冰场。 “今年我们计划与一些学校合作建设真正的溜冰场。”

此次，梦顶获得探路者领投的数千万元融资，这必将使其在资金方面更加充沛。 更重要的是，双方都看到了更长远的合作前景，包括户外徒步、露营等。 以及冰雪合作。 “未来，冰雪项目在我们的业务体系中所占比重将会越来越大。 作为国内最受欢迎的户外品牌，探路者也聚焦于日益火爆的冰雪项目。 他们不仅与国内很多大型滑雪场有合作关系，通过合作，我们在河南也拥有了自己的滑雪场，在服装装备、体育旅游等领域都有很大的想象空间。”王伟说。

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